酒店經紀告訴你，如何經營酒客人脈！八大小姐值得學習！

酒店少爺 · 發表於 2024-8-23 19:27:05

自從出現酒店經紀人“酒店人脈就是錢脈”這句話以後，許多八大小姐就像被催眠一樣，感覺只要認識很多客人，就能夠多個朋友多條路！最後走向社交圈才發現，好像被騙了！

好朋友小燕就是一個很好的八大小姐例子！自從知道“人脈就是錢脈”這句話以後，見人都很熱情，然後加微信，有些人慢慢聊著聊著，就很熟絡了！後來有一天小燕的哥哥，要處理酒店裡一個滯銷產品，問問小燕能不能向身邊朋友推薦一下。小燕拍著胸脯說，沒問題，我這麼多朋友，一吆喝肯定幫你賣出去一大半！小燕接著就開始給她的朋友們發信息，最後發現回應她的寥寥無幾！有的甚至把她拉黑，刪除！這件事情讓小燕很受傷，也很受打擊，開始懷疑自己，到底哪里出了錯？

當然，這件事情只是酒店經紀人脈積累事件的一個縮影！我始終認為，任何一句話也好，一件事情也好，想要獲得圓滿的答案！必須搞清楚這句話的全部意義，以及原則和邊界！
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認識的人不等于人脈

首先我們要清楚一點，我們認識的人不等于我們的酒店人脈！我自己曾經也有過好朋友小燕一樣的經歷！剛入社會，啥也不懂，就以為認識很多人，聊的來就是朋友了！最後發現，當自己煩悶不堪的時候，找個說話的人都不知道打電話給誰；當自己想要發展八大酒店事業的時候，不知道找誰去搭檔；當自己遇到重大變故時，八大行業找不到一個可以幫忙的朋友！我那個時候總是在琢磨，為什麼有的人有生死之交；為什麼有的人有非常值得信任的搭檔；為什麼有的人，會有良師益友；為什麼有的人，會有懂自己的閨蜜！

而我什麼都沒有？她們到底做對了什麼？我自己又是哪里做的不對？多年以後才理解人脈的全部意義，那就是，自身至少具備一個或者一個以上，值得別人信任和學習的價值，或者跟別人匹配的價值觀，彼此才有資格成為酒客人朋友，進而成為八大人脈。這話很現實，不管我們對人，對酒店上班如何理想化，都不得不面對一個現實，人和人之間，必須有些東西相匹配，才可以繼續交往！當然走到今天，我也能夠理解，許多時候，不是誰看不上誰的問題。而是如果價值觀不匹配，真的無法溝通，大家彼此都很尷尬！這也是無能為力的事情。通過多年的經驗積累，我悟出了酒店工作一套快速，並行之有效的積累人脈的方法！

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如何與不同層次的酒店經紀打交道？

01 同頻共振的人，同等價值交換！

同頻的人，通常，各方面兩個人都差不太多。這是與自己匹配度最高的人群，是自己的第一批上班小姐人脈關系！這個同頻，通常指的是價值觀一致！價值觀如果一致，是最有價值的朋友。可以忽略酒店上班背景等一些外在的光環！彼此也有交換的價值意義。

02 不如自己的人，你有價值值得別人學習和信任！
我們首先要了解，人與人之間，生命價值都是一樣的，有所不同的是我們的思想境界！所以在面對不如我們的人，依然需要尊重！我們給予酒店經紀尊重，對方就會給予我們信任。只要對方願意學習，我們就應該給予回應！

03 比自己出色的人，崇拜，有問題謙虛請教對方！

酒店上班遇到比自己更出色的人，我們要謙虛的請教對方！請教我們不懂的，對方擅長的！用崇拜的眼神，帶著好奇的心，認真的聆听！越是出色的人，越是修養好！只要我們請教的時候，態度誠懇，對方通常很願意分享自己的一些東西！並且你要相信，一個人在某方面很出色的時候，沒有不願意被人崇拜的。這三個方法，通殺所有層次的人！在我以往的人際關系交往里，無往不勝！這是如何與不同層次的人打交道的心態！如果想要經營出更長久的關系，還得回到自身價值上來！
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深耕酒店經紀自身價值

01 真誠前面說的三個方法，首先要建立在真誠的前提之上！這個真誠，不是裝出來的，而是真實的自己！不要以為自己可以偽裝的很好。人和人之間交往，是一輩子的事情。一來我們不可能偽裝一輩子；二來是否偽裝，對方始終會有一些感覺，會讓對方對自己存一些防備心！

我們有幾分真誠，就收獲幾分信任；有幾分偽裝，就收獲幾分防備。這些都是隱形的，看不見的，但卻在無形中，會影響自己在人脈圈子的影響力！我們自己是否值得別人信任，就看真誠能否過關！

一切從心出發！才是最好的！這一點是我的人生導師教會我的，她是一個智慧女人。每當我遇到一些人，不知道如何溝通的時候，打電話求助她，她都會告訴我這兩個字，真誠！她說你“口說我心”，對方能感受到你的真誠，哪怕事情不能完美，也能得到對方的理解。

02 不要害怕爭執真正的酒店經紀朋友之間，如果有意見分歧，不要害怕爭執，一定要開誠布公！別藏著掖著，許多的關系，從心理角度分析，哪怕你表面維護的再好，酒店上班大家如果不說開來，彼此心里的距離也會越來越遠！

彼此把意見說出來，真朋友，不會影響關系的遠和近。如果不是真朋友，影響了也就影響了，也不必糾結！

03 保持安全距離朋友之間，保持距離最好的方法就是，大家一起經歷，交集，隨著事情的發展，自然而然產生的，或遠或近的這個距離是最好的，也是最合適的。不要帶著任何其他的目的去刻意靠近，才是最安全的距離！酒店經紀人和人之間，一旦沒有邊界，破壞了安全的距離，靠的太近，就最容易出事了！

04 “學習力”是深耕自身價值的終身功課

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真誠和善良，其實是我們每個人身上都具備的品質！但是要讓這兩個品質，在別人心里產生影響力和信任的價值，卻是需要終身學習和修煉的功課！我們可以學習許多的方法來培養人脈關系，但是信任是人和人之間交往的基石！而信任的表達方式，就是真誠和善良。

結束語︰當我們自身的價值越來越大的時候，我就是酒店經紀人脈。我們不需要去攀緣，也不需要去主動交往，就會有源源不斷的人脈，自動涌向我們的身邊！這就是一個人的人格魅力帶來的價值，讓人無力抵抗！

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