董明珠小姐的大智慧，打工打成大老板

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01

有智慧的人

既使打工也能賺到大錢

我曾經講過，有智慧的人，既使打工他也會當成自己創業一樣去做，也一樣能賺到大錢，做成大老板。

董明珠小姐就是這樣的人。

她經歷了三個成功階段︰

(1) 35歲打工做業務員，經過奮斗成為營銷女神。

(2) 從部門經理升到年收千億元大公司董事長，成為打工皇帝。

(3) 拉來30億元，投資造車企業，自己做老板。

去年12月15日，在格力試圖收購珠海銀隆集團方案遭股東大會否決後，董小姐仍然堅持了自己的造車計劃，這一次，她拉來了王健林等5家企業和個人與珠海銀隆簽署增資協議，共同增資30億，獲得珠海銀隆22.388%的股權。

作為王健林口中的“萬達近三十年來投資制造業的第一彈”，王健林這次可以說是用最有說服力的方式表示了對董明珠的支持。

關于投資原因，他認為︰主要基于對董明珠的信任！央視財經記者曾采訪王健林︰您為什麼想和董明珠一起參與銀隆？

王健林︰兩條原因，第一朋友，第二相信董總，相信她眼光不會錯。

央視財經記者︰您沒有做過深入的調研嗎？

王健林︰我覺得董明珠調研了就行了，我不用做調研。

央視財經記者︰那您太義氣了。

王健林︰這不是義氣，以前我們雙方之間就是戰略合作，差不多十來年了，而且董明珠，我相信她，沒問題。

可見，董小姐這次自己造車做老板的成功上位，憑借的是她幾十年含辛茹積累起來的人脈，及人脈背後的個人信譽。

這個人，她從社會最底層一分子，到成為一個國家中呼風喚雨的人物，其中經歷了怎樣的奮斗、驚險與修行磨礪？

02

每一種奮斗的背後

都是智慧在驅使

董小姐功成名就之後，曾回顧她進入格力時是如何拉開她的序幕的︰

“我應聘到格力電器的時候，是去做個業務人員，說實在話，那時空調是什麼東西我都不懂。但是我去的時候，遇到一個很大的難題，我們上一任的一個業務人員，留下了一筆四十多萬的債務。很多人也都說，董明珠你別去追了，這跟你沒有關系。那我後來講，我是格力的員工，我今天接替了他的位子，我就要對企業負責任”。

這一筆債董小姐追了四十多天，天天堵在債主的門口，他到哪她就跟到哪去問他要，最後那一天的時候債主終于同意了，說你來拿貨吧，我把貨給你。

結果到那時他又不見了。董小姐不屈不撓，找了他們手下的員工，想了一個動之以情、曉之以禮的辦法，讓他們答應︰明天老總一到，就偷偷地通知你。

第二天那個老總到的時候，她就堵在那兒。當時董小姐的心情很激動，就自己去搬那個空調，但東西很重，她就拖。拖上了車後還怕他把貨追下來，她就守在車門口，直到車子發動的那一瞬間，才放下心來。也就是那個時刻，她女性柔弱的一面才釋放出來，流下了眼淚，因為追債太困難了。

很多人對這件事不理解，這不是你個人的東西，你干嘛這麼較勁？

董小姐說“我覺得作為一個人，一定要有做人的原則，就是要對別人負責任，你是這個企業的員工，你要對你的企業負責任。”

再後來，格力在她負責的淮南市場被打開了。在蕪湖、銅陵、合肥、安慶，董小姐都打開了局面。僅僅1992 年，董小姐在安徽的銷售額就突破1600 萬元，她一個人的銷售量佔整個公司的1/8。

這就是董小姐超過常人的覺悟與能力，打工也不拿自己當打工仔，而是當自己是公司合伙人、創業者、老板。

所以講，每一種奮斗背後都是智慧在驅使。

但智慧有高低之分。我在“真業心學”中把智慧分成三種︰

(1) 元智慧

這是高級智慧。有這種智慧的人比較復雜，並善于把多面復雜不同的品質性格綜合揉合一起，如，既具有大德又具有大勇大智；既比誰都書生氣、比誰都理想主義但又比誰都世故與講實際；既狠猛又柔情；既能吃大虧又總賺大便宜。

(2)職業化智慧

這是中等智慧。有這種智慧的人比較專業，講游戲規則，講等價交換，力求交換雙方都不吃虧。

(3)本我智慧

這是被本我、自私本能所挾持的小智慧小聰明，以自我利益為優先考慮，想方設法，寧願讓別人吃虧也要保住自己不吃虧或賺便宜。並且這種人，意志不堅強、不勇敢，不好學習、不願多動腦筋。這種智慧比較低級。

董小姐可以劃入有元智慧的一類人。

有元智慧的這一類人，哪怕是干個小事、平凡€€，也能干得不平凡，干得與眾不同、光彩奪目。

03

對自己狠，對下屬也狠

有超強執行力

元智慧，綜合了德、勇、智三個方面。達到這個智慧層面的覺悟之後，董小姐的人格表現超越常人。

忘我付出，用心盡責

1990年，36歲的她毅然辭掉南京的工作，南下廣東打工，在格力做業務員。她兒子8歲，剛讀小學2年級，董明珠把孩子留在家里，讓媽媽幫忙看管。那一年，她36歲。那時的格力還叫海利，是一家投產不久、年產能約2萬台的國營空調廠，沒有核心技術，只能做空調組裝。

她從業務員到提升為董事長，在格力的這些年，董明珠沒有休過年假，直到現在才可以過個禮拜天。

她喜歡以這些數據來說明這個企業在成長︰1994年底，她接手格力電器時，實際年銷售才4個億左右，但至2012年，格力已經實現1000億的銷售。

她說“企業要發展，必須有一小部分人忘我付出，才能成就大部分人的事業。”

忠誠

1994年，格力內部出現了一次嚴重危機，部分骨干業務員突然“集體辭職”，董小姐經受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經營部部長。

正直

權力是用來謀公的，不能謀私。董小姐認為︰一個人再有能力，如果企業真的垮掉了，你還能存在嗎？

那個時候銷售還有淡旺季，到了旺季大家都來催貨，經銷商找到董小姐的哥哥說︰“你幫我拿一百萬的貨，我可以給你兩三萬塊錢，這個提成給你。”她哥哥也很高興，打了個電話給她說，明珠我明天想到珠海來。

她說你來干什麼？他說要來拿貨。她說你又不是經銷商，你來拿什麼貨啊？他說有好處給我啊，拿一百萬可以給兩三萬塊錢。當時她一听就把電話掛了，說你不要來。

然後她馬上打電話給經銷商，問他是不是通過她哥哥要貨呢？他說是啊是啊，他也很高興，因為覺得接上頭了。但是董小姐給了他一句話，說現在開始通知你停你的貨了。

她哥哥不理解，她跟她哥講，一個人擁有權力的時候，這個權利不是為自己和家人服務的。

對自己狠，對下屬也狠，有超強執行力

董小姐當了部長後首先嚴€€廠風廠紀。所有的女性不準戴耳環、戒指，不可以留長頭發，要是長頭發必須盤起來，否則不可以上班。

大家很奇怪，你董明珠是什麼理由要這樣做？因為董小姐看到公司當時在一盤散沙的條件下，要讓員工有一種集體的觀念，所以首先從行為上來約束他們。她當時立馬做了一個規定，上班不準吃東西，不準竊竊私耳，不準互相交流講話。如果沒有事，你唯一干的就是你給我看書。

有一天她從別的辦公室走到內勤辦公室後，大概只有五秒鐘的時間，下班鈴聲就響了。但是在這五秒響之前，她看到手下的這些員工在吃東西。當時她就罰了他們的款。這些員工找了一個理由說，我們也沒有辦法，是某某人帶來給我們吃的，你要罰不能罰我們。她說那更好，那你們就罰五十他就罰一百。那個罰一百塊的員工，家庭條件是非常困難的。那時工資才多少呢，做後勤只有八百塊錢一個月，罰一百塊錢，對他來說是很大的一個數字。

下班以後，董小姐從口袋里拿了一百塊錢給被重罰的員工，並告訴他說那罰款跟這一百塊錢不是一回事。那個款已經上交了，這是我給你的一百塊錢，是因為你家庭困難，我給了你這一百塊錢，但不等于是把這一百塊錢的罰款還給你。通過這樣的處罰，讓公司里員工意識到了應該怎麼遵守制度。

她這種狠勁還表現在，敢于挑戰困難、不躲避困難、不達目的不罷休的作風上。看看本文前面講董小姐追債死纏爛打的故事；到後來她想做汽車被股東大會否決，仍不放棄，自己拉來投資自己干，這些事兒都透露出她身上這股狠勁。

逆思維

董小姐的下屬們說，她是一個理想主義者，一個追求完美的人，對品質有極高的要求，近乎苛刻。因為 “她在市場上看到過太多優秀的產品，這意味著她對時尚和品味的要求更高。”

一般人都采取了“順思維”，只滿足于眼前的利益，只看到眼下的工作與目標，常常受限于手上現有的條件與困難，而放棄未來的更好機會、更高目標與更強大的自我。

“逆思維”是我早些年在跨越式發展理論中提出的一種成功人格特質概念。

而董小姐具有這種“逆思維”的特質，樂于不斷提€€自我加壓、自我超越的理想目標，然後，按目標倒推戰略、倒推戰術及倒推出當下的努力程度。

這樣的思維，使她做員工時，格局與個人潛能釋放就超越了大多數同事；當她做部門經理、總裁、董事長時，她領導的團隊格局與潛能釋放就超越了其他部門、其他同行。1994 年底，在格力電器最困難的時候，董小姐接過了經營部長一職，便提出了跨越式發展的目標，經歷了很多改革。一年之後，銷售收入增長了7 倍，達到28 億。

至2012 年，格力已經實現1000 億的銷售，在世界上連續8 年銷量排在第一。

在她接任董事長後，她又為格力設立了一個歷史性的目標︰2015年實現2000個億的銷售。

04

被認可與尊重

不是錢能換來的

這幅圖好像專為董小姐畫的。



董小姐之所以登至最高處，是因為她的智慧高于一路被她超越的各種人。

看看她是怎麼說的︰

“被認可與尊重不是錢能換來的。

“今天我走到全世界，甚至這次走到台灣的時候，我在過安檢的時候，一個安檢員就認出了我，他說你是董明珠？我就笑了笑。格力空調已經與董明珠的名字聯系在一起，你說這種尊重用錢能買得來嗎？買不來。

“一個人的人生價值一定要有追求，不要光考慮眼前的利益，或者不要為錢而活。人生最大的價值，不是在于你多麼富有，而是你回頭看的時候，問心無愧，那才是真正的價值。

“我曾經在很多場合演講時說過，別人通過奮斗最後都獲得了財富，現在已經是多少多少億的身價，但是我沒有，但我同樣覺得我很幸福。因為我造就培養了千千萬萬的千萬富翁、億萬富翁，我覺得我的價值就在于得到了社會的認可。”

05

當一個人忘我地、富有挑戰精神與創新思維

為社會謀求貢獻時

財富反而會不求自來

當一個人不計較金錢，忘我地、富有挑戰精神與理想主義精神及創新思維為社會謀求貢獻時，源源不斷的財富，反而會不求自來。

這就是大智慧！

看看董小姐的歷年收入表吧。

董明珠歷年薪酬變化情況︰



董明珠歷年持股分紅情況︰



幫董小姐合計了一下︰(1)她最近10年工資收入為3646.43萬元。(2)公司給予她的3600萬股票分紅總計為2億元。